ソフトウェアで世界をつなぐ
2010年11月
代表取締役社長/CEO
平野 洋一郎
インフォテリア株式会社
当社の現状と成長戦略
ソフトウェアで世界をつなぐ
本説明会及び説明資料に含まれる将来の見通しに関する部分は、
現時点で入手可能な情報に基づき判断したものであり、多分に
不確定な要素を含んでおります。実際の業績等は、さまざまな
要因の変化等により、これらの見通しと異なる場合があります
ことをご了承ください。
©2010 インフォテリア株式会社 個人投資家向け会社説明会
ソフトウェアで世界をつなぐ
ソフトウェアで
世界をつなぐ
3
ソフトウェアで世界をつなぐ
企業のインターネット利用は
始まったばかり
「XML」という技術が登場
1998
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ソフトウェアで世界をつなぐ
データ連携
※
5
マイクロソフト
オラクル
XML
ソフトウェアで世界をつなぐ
コンピュータやシステムが違っても
会話ができるソフトウェアの共通言語が
絶対に必要になると考えた
1998
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創業時のプレゼン
7
ソフトウェアで世界をつなぐ
多くの反対を押し切って
国内初のXML専業開発企業として
スタート
1998
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ソフトウェアで世界をつなぐ
9
XML技術をベースに
データ連携ソフト「アステリア」出荷
2002
ソフトウェアで世界をつなぐ
XBRL
ユビキタス
クラウド
ブログ
MS オフィス
電子政府
電子商取引
XML は
常識
2010
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ソフトウェアで世界をつなぐ
E O
N
主力製品アステリア
データ連携 マスターデータ管理
他社の追随を許さない充実のラインアップ
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E O
N
採用企業の一例
大企業から中堅企業を中心に採用
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ソフトウェアで世界をつなぐ
E O
N
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
'03/3 04/3 05/3 06/3 07/3 08/3 09/3 10/3
462
362
251
78 150
20
660
ASTERIA導入社数
アステリア導入社数が
1,300社を超える
13
1,335
※追加導入、別拠点
導入は含まず
半期末で
1,600 社超
ソフトウェアで世界をつなぐ
E O
N
国内市場シェアＮｏ.１
※EAI = (Enterprise Application Integration 市場、本数ベース。
出典：テクノシステムリサーチ社「2004-2008年ソフトウェア
マーケティング総覧」
データ連携ソフトで
マイクロソフトを押さえて
３年連続No.1
※
2004 2005 2006 2007 2008
Microsoft Microsoft
インフォテリア インフォテリア インフォテリアIBM
インフォテリアMicrosoft Microsoft Microsoft
インフォテリア
第1位
第2位
第5位
最新ランキングは
近日発表予定
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E O
N
クラウドで増える連携ニーズ
✴ クラウドが企業に
浸透していくと、
「つなぐニーズ」が
新たに発生する。
クラウド間や
社内システム
とのデータ連携
全てのシステムが
一気にクラウド化
できない。
15
ソフトウェアで世界をつなぐ
E O
N
0
1,000
2,000
3,000
4,000
5,000
6,000
7,000
2007 2009 2011 2013
マスターデータ管理
市場規模の推移
※出典：ミック経済研究所（2009/7)
※国内、出荷金額ベース、2009 - 2013は予測
つなぐ需要はますます増加
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ソフトウェアで世界をつなぐ
創業時のプレゼン
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N E O
かつてのスパコン以上の
性能が手の中に
1975 年
iPhone 4 CRAY-1
1GMHz CPU 80MHz
512MB メモリ 4MB
$599 価格 500万ドル
2010 年
出典：早稲田大学丸山不二夫教授講演資料
CPU12倍
メモリ128倍
＞ CRAY-1
iPhone 4
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N E O
ケータイ
スマートフォン市場規模
スマートフォン
3,210 万台 234 万台
世界
1 億7,420万台
（４%減） （113%増）
出典：MM総研(2010/4)、IDC(2010/2)
（15%増）
2009 年度（国内、世界）
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N E O
ビジネス現場で
スマートフォンが常識になる
(C) ITmedia
iPhone Android
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N E O
ほとんどが個人用途
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App Storeには
225,000本以上のアプリが
登録されている
- スティーブジョブズ
@ WWDC (June, 2010)
(C) Apple
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N E O
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N E O
iPhone、iPad、iPod touch、Android上で、
コンテンツを手軽に作成、配信、閲覧を可能にするサービス。
コンテンツの作成、配信
Handbook Studio
コンテンツの閲覧Handbookアプリ
クラウド上 スマートフォン
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N × E O
iPhone アプリ開発
サーバ構築
AppStore への申請
低コスト短期間でコンテンツ配信が実現
コンテンツの閲覧
Handbookアプリ
スマートフォン
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N E O
Handbook販売を加速
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✴ Handbookの販売代理店
✴ 各社の強みを活かした展開
✴ 現在8社→年度内20社程度を計画
2010年8月、販売パートナー制度開始
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N E O
大学で続々採用
青山学院大学では講義資料を学生に配信
先生は、資料の提供、更新が可能。
生徒は、どこでも予習復習が可能。
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N E O
Handbookの評価
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N E O
1,000人を超える情報共有
すでに企業案件は、学校案件の４倍に
お客様オフィスに常駐している社員の情報共有、社員研修を強化
社長講話、企業ビジョン、ビジネスマナー、IT資格取得対策など
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NTTドコモとの協業
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※NTTドコモのウェブサイトより
Androidも積極的に展開
ソフトウェアで世界をつなぐ
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コクヨとの協業
テレビ会議システムの一部として商品化
✴ TV & iPadで完全ペーパーレスを実現
✴ 遠隔地でも手元資料を簡単に共有
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N E O
IIJ （東証一部） との協業
大量アクセス 大容量
高サービスレベル
高セキュリティ
大規模
エンタープライズ仕様
高信頼性、高拡張性の
クラウドサービス
エンタープライズ向け
スマートデバイス用
コンテンツ制作・配信サービス
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N E O
Handbookの成長力
iPhone Android
様々なスマートフォンに対応
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Handbookの成長力
XML
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インターフェイス
既存データの活用が可能
ソフトウェアで世界をつなぐ
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＞
書籍：80,776点／年
雑誌：4,215点／年
（出版年鑑2010）
株式会社だけでも114万社
他を合わせると300万社
（法務省）
Handbookの成長力
組織内ドキュメントは電子書籍より大きな市場
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N E O
✴ スマートフォンは国内・世界で大きな成長
✴ 技術面だけでなく流通としても世界的インフラ
0
1,000
2,000
3,000
4,000
2007 2008 2009 2010 2011 2012 0
50,000
100,000
150,000
200,000
250,000
2007 2008 2009 2010 2011 2012
※出所：矢野経済研究所（2009/4)
※メーカー出荷台数ベース、2009 - 2012は予測値
国内スマートフォン市場動向 世界スマートフォン市場動向
（単位：千台） （単位：千台）
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Handbookの成長力
ソフトウェアで世界をつなぐ
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N
海外展開 (Overseas)
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ソフトウェアで世界をつなぐ
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海外展開 (Overseas)
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✴ パーソナルクラウド対応カレンダー
✦ Evernote, Google, Twitter
✴ ７ヶ国語同時対応
✦ 中国語、韓国語、英語、etc.
✦ Evernote 社のウェブサイト
掲載だけで海外が約３割
29%
71%
海外 日本
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海外展開 (Overseas)
✴ Evernote 社とのパートナーシップ
Evernote 社CEO
Phil Libin 氏
446 日
222 日
133 日
108 日
83 日
2010 年11月10日
500 万ユーザー達成
Phil Libin 氏の
ブログより
500 万
400 万
300 万
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海外展開 (Overseas)
✴ ASTERIA WARP 中国語版
（開発中）
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海外展開 (Overseas)
✴ Handbook 中国語版
（開発中）
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ソフトウェアで世界をつなぐ
NEO戦略
エンタープライズ事業
ネットサービス事業
世界市場への挑戦
E nterprise
N et service
O verseas
企業をつなぐ
人をつなぐ
世界をつなぐ
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ソフトウェアで世界をつなぐ
中間期決算
※資料中「H1」とは、中間期(Half 1)を示します。
※2007-2009年度は連結、2010年度は吸収合併につき単体です。
2011年3月期
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ソフトウェアで世界をつなぐ
0
100
200
300
400
500
600
2007/H1 2008/H1 2009/H1 2010/H1
519 558
517
382
中間期ハイライト
43
上場以降の上半期売上高推移
※詳細は決算短信をご覧ください
創業来、最高の売上高
（単位：百万円、百万円未満切り捨て）
ソフトウェアで世界をつなぐ
-100
-50
0
50
100
2007/H1 2008/H1 2009/H1 2010/H1
※詳細は決算短信をご覧ください
上半期純利益
前年同期比 118%増
中間期ハイライト
33
73
-18
-176
当初の中間予想を
大きく上回る結果
100
50
0
-150
-200
（単位：百万円、百万円未満切り捨て）
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ソフトウェアで世界をつなぐ
※詳細は決算短信をご覧ください
45
全ての構成区分で前年より伸張
サービス 9.0%
2010/H1
ライセンス
50.2%
サポート 40.8%
売上高構成
売上区分
売上区分
2011/3
中間期
前年
同期比
売上区分
売上区分
金額 増減率(%)
ライセンス 280 104.7%
サポート 227 109.6%
製 品 合 計
製 品 合 計 507 106.9%
サービス
サービス 50 114.7%
合 計
合 計 558 107.5%
( )
ソフトウェアで世界をつなぐ
0
100
200
300
400
500
教育サービス 役務サービス ネットサービス
サービス売上前年同期比
Handbookがサービス売上の伸びを牽引
435.3%
71.1%
232.6%
(%) 第１四半期
10%
第２四半期
Handbook, 90%
OnSheet 等
前年同期比 (% )
0%
20%
40%
60%
80%
100%
2006/3 2007/3 2008/3 2009/3 2010/3 2011/3
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ソフトウェアで世界をつなぐ
粗利率の高いモデル
極めて高い売上総利益率（粗利率）
47
64.8% 73.8% 70.8%
67.0%
77.5%
売上総利益率推移
74.9%
ソフトウェアで世界をつなぐ
上位10%に入る売上高総利益率
IT上場企業の売上高総利益率
出典：直近の決算各社開示資料（ 国内IT系上場企業244社）、2010年6月現在
90%以上 2社
80∼90%未満 6社
70∼80%未満 10社
60∼70%未満 9社
50∼60%未満 22社
40∼50%未満 17社
30∼40%未満 47社
20∼30%未満 69社
10∼20%未満 59社
10%未満 3社
業界上位10%
以内の高い
売上総利益率
77.5%
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ソフトウェアで世界をつなぐ
利益率が高い理由
受託開発 プロダクト開発
売上
コスト
売上
コスト
✴ 案件ごとに利益確保（利益率低）
✴ 案件数、規模に応じた開発者数が必要
✴ 一定数の販売以降は、大半が利益
✴ 開発者数は案件数、規模に関係なし
金額 金額
案件数 販売数
利益
利益
売上が増えても
利益率は増えない
49
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財務の状況 （貸借対照表）
自己資本率 83.4% 有利子負債なし
※詳細は決算短信をご覧ください
資産の部 負債/純資産の部
現預金等 1,326
売掛金 172
無形固定資産 133
投資等計 128
その他流動資産 166
有形固定資産 20
資産合計 1,948
株主資本 1,624
買掛金 18
前受金 202
短期借入金 ー
長期借入金 ー
その他固定負債 ー
その他流動負債 102
負債純資産合計 1,948
（単位：百万円、百万円未満切り捨て）
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ソフトウェアで世界をつなぐ
今期業績予想
中間実績 進捗率 期末予想
売上高 558 47% 1,175
営業利益 73 54% 135
経常利益 75 56% 135
当期純利益 73 58% 125
51
※詳細は決算短信をご覧ください
引き続き厳しい経済環境の中、増収増益を目指す
✴ 昨年度の子会社再編により、現在「単体」のみ。
（単位：百万円、百万円未満切り捨て）
ソフトウェアで世界をつなぐ
インフォテリアのビジョン
組織を超えたコンピューティングを
実現するソフトウェアを開発し、
世界規模で提供する。
現在
創業
将来
世界的規模の
ソフトウェア
メーカー
つなぐ技術
国内No.1
XML 専業
ベンダー
©2010 インフォテリア株式会社 個人投資家向け会社説明会
